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移动医疗出路几何:itb8888通博携手医院以令BAT 2016-09-06

文章泉源:贝壳社  作者:郑琪 梁嘉琳


   撤资、裁人、散伙……一经被以为创业门槛最低的移动医疗,正处在泡沫破灭后的低谷。然而,移动装备对医疗行业的影响仍在一连,医院大墙内仍有大片未开垦的沃土。笔者独家专访几大移动医疗公司的首创人、认真人,编写移动医疗生涯启示录,试图寻找移动医疗在资源严冬中的突破口。

   4月26日,继就医160之后,itb8888通博成为“互联网+医疗”挂牌新三板的又一家公司。但itb8888通博董事长杨宏桥博士坚称,itb8888通博才是正统的第一家“互联网+医疗”平台。与其他移动医疗平台从患者端切入医院端的打法差别,itb8888通博作为医院SaaS治理平台效劳商,一最先就扎根医院,已效劳包括北京儿童医院、西苑医院、解放军306医院、湖北省人民医院、武汉市中央医院,西安交大二附院等数百家大型公立医院。

   itb8888通博在其招股说明书中明确指出,公司初期的战略目的是产品研发及最大化地抢占医院市。酶嘁皆菏褂胕tb8888通博的集成网关及临床应用系统,进而通过医院这一渠道锁定患者,为后续面向患者的战略转型打下基础。这套B2B2C的打法背后,隐藏的是其“得医生者得天下”的理念。


   医生价值:大用户基数、付费决议方、医疗数据源

   医生的焦点职位主要体现在三个方面,首先,医生是移动医疗项目的流量入口。其次,医生决议了用户是否会为医疗行为买单。最后,医生是推动医疗大数据爆发的主要实力。

   只有掌握住优质的医疗资源才华真正吸引流量。而医疗资源的焦点是医生,于是,优质的医生资源成了众多互联网医疗项目的争抢的工具。现在,无论是挂号、轻问诊等直接面临C端用户的产品,照旧从医院信息化角度切入的产品,其模式焦点都是先黏住医生,再通过医生去吸引用户。

   怎样盈利是每个项目都在探索的问题,而真正决议用户是否会为移动医疗效劳买单的也是医生。在杨宏桥看来,一样平常情形下,互联网是二元的,以电商为例,厂家和用户是两头,用户会选择自己喜欢的产品购置。而医疗是三元的,医院、药厂、器械厂等效劳商是一端,患者是一端,而医生则是第三端。用户是否会为医疗产品和医疗效劳买单,完全取决于医生。以药品市场为例,2012年,我国处方药市场规模凌驾10000亿元,而非处方药市场仅有3000亿元左右。现实上,这些处方药所有经由医生签字才售出。

   在移动医疗向智慧医疗迈进的历程中,医疗大数据施展着不可替换的作用。现实上,医生也是推动医疗大数据爆发的主要实力。“真正精准的医疗大数据都集中在医院”,杨宏桥诠释道,医疗大数据很洪流平上依赖于电子病历。而医生的使用则盘活了电子病历中的数据。


   藏在医院死后,携医院以令BAT

   从BAT到微医集团,各家巨头都在抢占医院的入口。现在移动医疗市场中保存诸多形式的“互联网医院”,但杨宏桥直言,部分“互联网医院”具有炒作的嫌疑,这并倒运于行业的康健生长,“itb8888通博有责任站出来正本清源。”

   在杨宏桥看来,互联网的焦点价值之一是高效共享、互联互通,以互联网平台为焦点的掌上医院、分级诊疗、移动医护、移动运营治理和医患相一律五大应用,是组成移动互联网医院的基础。

   在医院端,itb8888通博曾先后推出过移动医生事情站、移动护士事情站、移动药师事情站等主要产品,从各个版块对重大的医院信息化系统(HIS、LIS、EMR、PACS、ICU等)举行快速集成,随着移动医护事情站系统的搭建,起源完成了对院内数据的集成整合,现在已经笼罩了2000多家医院,其中包括北京儿童医院、西苑医院、解放军306医院、湖北省人民医院、武汉市中央医院,西安交大二附院等数百家大型公立医院。

   在医生端,itb8888通博推出了纷享医疗App,是一款手机版的移动查房工具。产品高度集成患者在医院的诊疗全流程信息,包括电子病历、检测磨练、影像甚至财务信息等。“诊疗全流程信息的移动端泛起,为施展医生间、医生间(特殊是专家与年轻医生间)的协同性,同时提升医疗清静和质量,提供了手艺基础。”

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医外行机端界面

   中国医师协会智慧医疗项目办公室常务副主任、itb8888通博常务副总裁焦桐举例到,一个大型三甲医院,约莫有200个副主任以上的专家,专家的事情时间虽然很长,但在医教研一体的制度下,非临床时间占了许多,纵然专家在医院,非科室时间也许多,由于还要去门诊、急诊。可是,用了纷享医疗,能随时随地看到住院医师、主治医师的诊疗全历程,假设一个专家带5个医生,就可以将专家级诊疗水平扩充至1000位,基本全院的病人都能笼罩。并且,以实时指导取代古板的一周一次的专家指导,可以资助年轻医生以加倍的速率生长。

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患者手机端界面

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   在患者端,App不设立统一标识,反倒是所有以医院名称命名。虽然失去了itb8888通博品牌,但杨宏桥以为获得了更多:“这样较量正统,患者会更容易接受。现实上,每个医院的患者端App使用统一个PaaS(平台即效劳)层,并且和医院端、医生端完全买通。”

   由于推出了海内首个一站式移动医疗开源平台,itb8888通博得以通过医院,对BAT等其他互联网巨头形成强约束力的捆绑条款,从而卡住医院入口的咽喉。好比,患者端以医院官方产品进入医院后,可以对接许多其他产品,如支付宝、趣医院、阿里康健等。 


   激活大数据价值:预计5年时间

   在挂牌新三板,VC投资人的冷漠和退缩,一度让杨宏桥懊恼。虽然itb8888通博先后获得清华科技园启示创投、数码视讯、北极光创投、国泰基金等着名投资机构等3轮注资,但在患者端的移动医疗风生水起的前几年,有投资人以为,itb8888通博作为医院信息系统集成商的角色,并缺乏以支持高回报。

   但杨宏桥回敬道,前些年被那些投资人看好的移动医疗公司,绕了一大圈,照旧进不去医院,要想通过医疗大数据变现的话,才发明,真正的大数据都在医院。反倒是itb8888通博,通过与医院的相助安排医院端、医生端产品,完成了医疗数据的集成,并实现了医疗数据的可及性。

   在大数据的处置惩罚、治理、挖掘剖析、应用展现四个阶段中,itb8888通博已经完成了前两步,并与医院签署协议,实现利益共享。

   杨宏桥预计,医生端SaaS(包括移动医生站、护士站)平台,未来几年都会高速收入增添——这项营业用了5年时间去激活。同样地,医疗大数据的营业规模,预计5年后就能完全激活,实现可观收入。阻止现在,泰康包管已经与itb8888通博及医院相助开发了一款糖尿病患者的带病险。


启示录 | itb8888通博董事长杨宏桥博士


  笔者:为什么许多互联网基因的移动医疗平台,进不了医院?

   杨宏桥:移动医疗需要与互联网举行反向头脑。这种反向头脑主要体现在三个方面。首先,互联网的免费头脑在医疗领域并不适合。其次,互联网提倡去中央化,而医疗则要依托医院,以医院为中央。第三,互联网考究规模效应,而医疗若是也考究规模效应,就无法找到高端的医疗资源。


   笔者:既然在医院端、患者端都被巨头占有,移动医疗尚有哪些创业空间?

   杨宏桥:今天,再做平台已经没有竞争力,纵然是BAT也无法突破现在的市场名堂。做平台需要时间去积累资源和数据,现在起步为时已晚,市场名堂已经起源定型。但笔直、深入、专科化的领域,名堂未定,仍有突破时机。好比肿瘤领域的一些创业项目,至少药厂未来有望成为付费方,在与医院相助的基础之上,itb8888通博这一类的平台可以为这类项目提供数据支持,配合深耕于笔直领域。


   笔者:随着医生多点执业、自由执业的刷新一连推进,且人工智能正在深度介入医疗历程。把控着医生端资源的itb8888通博,尚有几多优势?

   杨宏桥:移动医疗的生长可分为三个阶段,第一阶段也就是现阶段,顶尖的医疗机构是市场的焦点。第二个阶段则是去医院中央化的阶段。第三阶段是未来以人工智能为焦点的阶段。抛开较为遥远的第三阶段不谈,在移动医疗生长的现阶段及下一阶段中,医生的焦点职位不可动。琲tb8888通博仍有较大优势。

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