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移动医疗出路几何：itb8888通博携手医院以令BAT 2016-09-06

文章泉源：贝壳社作者：郑琪梁嘉琳

撤资、裁人、散伙……一经被以为创业门槛最低的移动医疗，正处在泡沫破灭后的低谷。然而，移动装备对医疗行业的影响仍在一连，医院大墙内仍有大片未开垦的沃土。笔者独家专访几大移动医疗公司的首创人、认真人，编写移动医疗生涯启示录，试图寻找移动医疗在资源严冬中的突破口。

4月26日，继就医160之后，itb8888通博成为“互联网+医疗”挂牌新三板的又一家公司。但itb8888通博董事长杨宏桥博士坚称，itb8888通博才是正统的第一家“互联网+医疗”平台。与其他移动医疗平台从患者端切入医院端的打法差别，itb8888通博作为医院SaaS治理平台效劳商，一最先就扎根医院，已效劳包括北京儿童医院、西苑医院、解放军306医院、湖北省人民医院、武汉市中央医院，西安交大二附院等数百家大型公立医院。

itb8888通博在其招股说明书中明确指出，公司初期的战略目的是产品研发及最大化地抢占医院市�。酶嘁皆菏褂胕tb8888通博的集成网关及临床应用系统，进而通过医院这一渠道锁定患者，为后续面向患者的战略转型打下基础。这套B2B2C的打法背后，隐藏的是其“得医生者得天下”的理念。

医生价值：大用户基数、付费决议方、医疗数据源

医生的焦点职位主要体现在三个方面，首先，医生是移动医疗项目的流量入口。其次，医生决议了用户是否会为医疗行为买单。最后，医生是推动医疗大数据爆发的主要实力。

只有掌握住优质的医疗资源才华真正吸引流量。而医疗资源的焦点是医生，于是，优质的医生资源成了众多互联网医疗项目的争抢的工具。现在，无论是挂号、轻问诊等直接面临C端用户的产品，照旧从医院信息化角度切入的产品，其模式焦点都是先黏住医生，再通过医生去吸引用户。

怎样盈利是每个项目都在探索的问题，而真正决议用户是否会为移动医疗效劳买单的也是医生。在杨宏桥看来，一样平常情形下，互联网是二元的，以电商为例，厂家和用户是两头，用户会选择自己喜欢的产品购置。而医疗是三元的，医院、药厂、器械厂等效劳商是一端，患者是一端，而医生则是第三端。用户是否会为医疗产品和医疗效劳买单，完全取决于医生。以药品市场为例，2012年，我国处方药市场规模凌驾10000亿元，而非处方药市场仅有3000亿元左右。现实上，这些处方药所有经由医生签字才售出。

在移动医疗向智慧医疗迈进的历程中，医疗大数据施展着不可替换的作用。现实上，医生也是推动医疗大数据爆发的主要实力。“真正精准的医疗大数据都集中在医院”，杨宏桥诠释道，医疗大数据很洪流平上依赖于电子病历。而医生的使用则盘活了电子病历中的数据。

藏在医院死后，携医院以令BAT

从BAT到微医集团，各家巨头都在抢占医院的入口。现在移动医疗市场中保存诸多形式的“互联网医院”，但杨宏桥直言，部分“互联网医院”具有炒作的嫌疑，这并倒运于行业的康健生长，“itb8888通博有责任站出来正本清源。”

在杨宏桥看来，互联网的焦点价值之一是高效共享、互联互通，以互联网平台为焦点的掌上医院、分级诊疗、移动医护、移动运营治理和医患相一律五大应用，是组成移动互联网医院的基础。

在医院端，itb8888通博曾先后推出过移动医生事情站、移动护士事情站、移动药师事情站等主要产品，从各个版块对重大的医院信息化系统(HIS、LIS、EMR、PACS、ICU等)举行快速集成，随着移动医护事情站系统的搭建，起源完成了对院内数据的集成整合，现在已经笼罩了2000多家医院，其中包括北京儿童医院、西苑医院、解放军306医院、湖北省人民医院、武汉市中央医院，西安交大二附院等数百家大型公立医院。

在医生端，itb8888通博推出了纷享医疗App，是一款手机版的移动查房工具。产品高度集成患者在医院的诊疗全流程信息，包括电子病历、检测磨练、影像甚至财务信息等。“诊疗全流程信息的移动端泛起，为施展医生间、医生间(特殊是专家与年轻医生间)的协同性，同时提升医疗清静和质量，提供了手艺基础。”

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医外行机端界面

中国医师协会智慧医疗项目办公室常务副主任、itb8888通博常务副总裁焦桐举例到，一个大型三甲医院，约莫有200个副主任以上的专家，专家的事情时间虽然很长，但在医教研一体的制度下，非临床时间占了许多，纵然专家在医院，非科室时间也许多，由于还要去门诊、急诊。可是，用了纷享医疗，能随时随地看到住院医师、主治医师的诊疗全历程，假设一个专家带5个医生，就可以将专家级诊疗水平扩充至1000位，基本全院的病人都能笼罩。并且，以实时指导取代古板的一周一次的专家指导，可以资助年轻医生以加倍的速率生长。

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患者手机端界面

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在患者端，App不设立统一标识，反倒是所有以医院名称命名。虽然失去了itb8888通博品牌，但杨宏桥以为获得了更多：“这样较量正统，患者会更容易接受。现实上，每个医院的患者端App使用统一个PaaS(平台即效劳)层，并且和医院端、医生端完全买通。”

由于推出了海内首个一站式移动医疗开源平台，itb8888通博得以通过医院，对BAT等其他互联网巨头形成强约束力的捆绑条款，从而卡住医院入口的咽喉。好比，患者端以医院官方产品进入医院后，可以对接许多其他产品，如支付宝、趣医院、阿里康健等。

激活大数据价值：预计5年时间

在挂牌新三板，VC投资人的冷漠和退缩，一度让杨宏桥懊恼。虽然itb8888通博先后获得清华科技园启示创投、数码视讯、北极光创投、国泰基金等着名投资机构等3轮注资，但在患者端的移动医疗风生水起的前几年，有投资人以为，itb8888通博作为医院信息系统集成商的角色，并缺乏以支持高回报。

但杨宏桥回敬道，前些年被那些投资人看好的移动医疗公司，绕了一大圈，照旧进不去医院，要想通过医疗大数据变现的话，才发明，真正的大数据都在医院。反倒是itb8888通博，通过与医院的相助安排医院端、医生端产品，完成了医疗数据的集成，并实现了医疗数据的可及性。

在大数据的处置惩罚、治理、挖掘剖析、应用展现四个阶段中，itb8888通博已经完成了前两步，并与医院签署协议，实现利益共享。

杨宏桥预计，医生端SaaS(包括移动医生站、护士站)平台，未来几年都会高速收入增添——这项营业用了5年时间去激活。同样地，医疗大数据的营业规模，预计5年后就能完全激活，实现可观收入。阻止现在，泰康包管已经与itb8888通博及医院相助开发了一款糖尿病患者的带病险。

启示录 | itb8888通博董事长杨宏桥博士

笔者：为什么许多互联网基因的移动医疗平台，进不了医院?

杨宏桥：移动医疗需要与互联网举行反向头脑。这种反向头脑主要体现在三个方面。首先，互联网的免费头脑在医疗领域并不适合。其次，互联网提倡去中央化，而医疗则要依托医院，以医院为中央。第三，互联网考究规模效应，而医疗若是也考究规模效应，就无法找到高端的医疗资源。

笔者：既然在医院端、患者端都被巨头占有，移动医疗尚有哪些创业空间?

杨宏桥：今天，再做平台已经没有竞争力，纵然是BAT也无法突破现在的市场名堂。做平台需要时间去积累资源和数据，现在起步为时已晚，市场名堂已经起源定型。但笔直、深入、专科化的领域，名堂未定，仍有突破时机。好比肿瘤领域的一些创业项目，至少药厂未来有望成为付费方，在与医院相助的基础之上，itb8888通博这一类的平台可以为这类项目提供数据支持，配合深耕于笔直领域。

笔者：随着医生多点执业、自由执业的刷新一连推进，且人工智能正在深度介入医疗历程。把控着医生端资源的itb8888通博，尚有几多优势?

杨宏桥：移动医疗的生长可分为三个阶段，第一阶段也就是现阶段，顶尖的医疗机构是市场的焦点。第二个阶段则是去医院中央化的阶段。第三阶段是未来以人工智能为焦点的阶段。抛开较为遥远的第三阶段不谈，在移动医疗生长的现阶段及下一阶段中，医生的焦点职位不可动�。琲tb8888通博仍有较大优势。

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